Unificará Pemex compras de subsidiarias:

ARTICULO PUBLICADO POR EL ECONOMISTA

 

Petróleos Mexicanos (Pemex) anunció este fin de semana la creación de la Dirección Corporativa de Procura y Abastecimiento (DCPA) para toda la empresa, con lo que un solo departamento administrará todas sus adquisiciones, para las que cuenta con presupuestos superiores a 100,000 millones de pesos anuales.

De acuerdo con el Programa Anual de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del 2014, las tres subsidiarias más pequeñas de la empresa tienen un estimado de inversión en adquisiciones de más de 75,000 millones de pesos, ya que Refinación tiene presupuestado para el 2014 un estimado de 70,385 millones, mientras que Pemex Gas cuenta con 5,809 millones y Petroquímica, con 1,234 millones.

Sin embargo, en la presentación del “Pronóstico de demanda de bienes y servicios para proveedores actuales y potenciales del 2011 al 2015”, la Dirección de la empresa aseguró que Pemex cuenta con un capital para adquisiciones de bienes y servicios por más de 100,000 millones anuales, incluyendo el gasto de Exploración y Producción, que por su alta dependencia a las licitaciones se reporta de una manera distinta.

Ahora, como parte de las acciones de reestructura de la estatal, la nueva área centralizará las compras relacionadas con bienes, servicios y arrendamientos operativos y de obra pública de Pemex, “lo que permitirá un mejor aprovechamiento del poder de compra de la empresa, a fin de generar ahorros y desarrollar procesos estandarizados, ágiles, oportunos y más transparentes”.

Para la creación de la DCPA, aprobada por el Consejo de Administración, se incorporarán diversas áreas que forman parte de la Dirección

Corporativa de Operaciones y de los cuatro organismos subsidiarios de Pemex que realizan compras, por lo que no implicará incremento en la plantilla laboral, aseguró Pemex.

Con el nuevo modelo, la DCPA realizará estudios de mercado, integrará los requerimientos y posteriormente ejecutará el procedimiento de contratación a solicitud de los usuarios, a diferencia del modelo anterior, en el que cada área era responsable de sus adquisiciones.

Cabe recordar que a partir de la reforma energética aprobada el año pasado, Pemex se reestructurará para fusionar en dos subsidiarias (una de producción y otra de transformación) las cuatro de las que actualmente se conforma (Pemex Exploración y Producción; Petroquímica; Gas y Petroquímica Básica, y Refinación).

DIRECTOR DE DCPA,
EX CONSEJERO DE REPSOL

Como Director de la DCPA, Pemex anunció el nombramiento de Arturo Henríquez, quien fue Director Financiero y Consejero de Maxim Oil and Gas, y desde el 2012, Director General de Pemex Procurement International (PPI) y Consejero de Repsol, cargos que ocupaba a la fecha; también ha creado y manejado empresas multinacionales de logística, comercialización y bienes raíces y ha trabajado en empresas como Goldman Sachs y KPMG.

Henríquez es egresado de la licenciatura en Economía por la Universidad de Boston y cuenta con una maestría en Administración de Empresas de Kellogg Graduate School of Management de la Universidad de Northwestern, además de dos maestrías en Relaciones Internacionales y en Comunicaciones, por la propia Universidad de Boston.

·         70,385 millones de pesos es el monto de las adquisiciones de Pemex Refinación para el 2014.

·         5,809 millones es lo que erogará en adquisiciones Pemex Gas durante el presente año.

·         1,234 millones gastará en el mismo rubro Pemex Petroquímica.

La reforma energética implicará la creación de nuevas leyes federales y reformar otras tantas. Entre éstas, las siguientes:

NUEVAS LEYES POR ADECUAR

·         Ley del fondo mexicano del petróleo.

·         Ley de ingresos sobre hidrocarburos.

·         Ley de Petróleos Mexicanos.

·         Ley que regula la Comisión Federal de Electricidad.

·         Ley para el despacho y transmisión de energía.

·         Ley para la operación del sistema nacional de gasoductos.

·         Ley de la Secretaría de Energía.

·         Ley de la Comisión de Seguridad Industrial y Protección del Medio Ambiente.

·         Leyes respectivas que regularan al Centro Nacional de Control de Energía, el Centro Nacional de Control de Gas Natural y la Agencia Nacional de Seguridad Industrial.

¿Esta su empresa preparada para venderle al Gobierno?

Venderle al gobierno es una tarea con diferencias sustanciales a la venta entre particulares, por lo mismo se debe de adoptar una estrategia diferente y metodologías especializadas que le garanticen resultados efectivos y rentables.

 Si bien el venderle al Sector Público es una buena oportunidad, las personas o empresas que participan en negocios con el gobierno deben ser muy objetivas y guiar sus decisiones con los mismos principios con los que deciden hacer negocios con los clientes del sector privado, es decir, se debe analizar toda la información legal, financiera y técnica de la empresa para tener la certeza de que en realidad se tiene la capacidad para hacer buenos negocios al participar en una licitación o aceptar una invitación o adjudicación.

Comento lo anterior debido a que existen muchos ejemplos de personas o empresas que se han sentido atraídos por la posibilidad de realizar un buen negocio con el gobierno y finalmente los resultados no fueron económica, legal o incluso éticamente favorables.

 Aquí le comparto diez puntos fundamentales que usted debe de analizar y que le ayudan a definir la capacidad con que cuenta su empresa para acceder a oportunidades de negocio con el Gobierno:

1.- ¿Cuenta con una figura legal y fiscal debidamente conformada en capacidad de operación, ya sea como persona física o moral?.

2.- ¿Tiene bien definida su capacidad de respuesta?, ¿Sabe a ciencia cierta, cuánto puede vender? ó ¿Cuántos servicios puede atender?, ¿Cuál es su capacidad instalada?, ¿hasta dónde puede crecer en base a un contrato que sobre pase su capacidad?.

3.- ¿Está al corriente de sus obligaciones fiscales y en su caso, de Seguro Social?.

4.- ¿Cuenta con suficiente capital para financiar o soportar un periodo de crédito de al menos 30 días?

5.- ¿Posee bienes inmuebles para respaldar la solicitud de una fianza?, ¿Por qué monto puede usted o su empresa afianzarse?

6.- ¿Cuenta con avales, bienes o un buen historial crediticio para obtener líneas de crédito para financiar sus contratos? o bien, ¿cuenta o puede acceder a líneas de factoraje para descontar sus facturas?

7.- ¿Cuenta con precios competitivos y/o márgenes de utilidad que le permitan maniobrar para dar descuentos que le ayuden a vencer a sus competidores?.

8.- ¿Cuenta con documentación actualizada que pruebe su competitividad, experiencia y especialidad en los productos o servicios que ofrece?.

9.- ¿Posee certificaciones que respalden su calidad o licencias que le hagan diferenciarse de su competencia?, ó bien ¿Qué valores agregados le hacen ser mejor que su competencia?

10.- ¿Conoce las Leyes, Reglamentos y demás Lineamientos que regulan las compras y contrataciones que realiza el Gobierno?, donde se estipulan, entre otras cosas, los derechos y obligaciones tanto del Gobierno como de los proveedores y contratistas.

Además de ayudarle a analizar su capacidad, técnica, legal y económica para participar en negocios con Gobierno, estas diez preguntas son la base para generar toda una estrategia que lleve a su empresa hacia el desarrollo de fortalezas que la hagan competitiva en el mercado del Sector Público.

Como constantemente le digo en mis cursos a los participantes: “Venderle al Gobierno es un juego lucrativo si se toma en serio y se especializan en ello”.

El Gobierno es el cliente más grande de cualquier país y México no es la excepción. Las Dependencias y Entidades del Sector Público requieren de todo tipo de bienes y servicios.

Si usted desea acceder a este importante mercado se deben de tomar decisiones directivas para alinear a la empresa hacia ese importante mercado, generando estrategias específicas y adaptables, que además cuenten con una constante actualización y evolución.

 Lic. Gerardo F . Coronado López

Consultor Senior